| Главная » Статьи » Мои статьи |
Предпродажная подготовка объекта недвижимости.
| Прежде всего, подготовка объекта к продаже начинается с моментов нематериальных – установления контакта между продавцом и риэлтором и совместной разработки стратегии продажи объекта. После этого следующий этап – подготовка документов для продажи объекта с учетом выбранной стратегии. Идем дальше. Идеально подготовленный к продаже объект отвечает следующим требованиям: - свободен от имущества продавца; - юридически чист (продавец и члены его семьи сняты с регистрационного учета по месту жительства); - в наличии все необходимые для продажи документы; - во всех помещениях есть освещение; - сантехника (если она есть) в рабочем состоянии; - и, наконец, продавец в показах не участвует. Разумеется, в объекте произведена элементарная уборка. Однако такое стечение благоприятных обстоятельств бывает не часто. Целесообразность дальнейших действий по предпродажной подготовке рассмотрим на нескольких конкретных примерах. 1.Продажа новостройки без отделки. Вопрос о ремонте, естественно, отпадает. 2.Продажа нового объекта с отделкой от строителей – аналогично. 3.Продажа объекта с качественным («евро», «люкс») ремонтом – разумеется, ремонт не нужен. 4.Продажа объекта вторичного рынка в посредственном состоянии, когда ремонта там давно не было. Однозначно, делать качественный дорогой ремонт бессмысленно – вы не знаете вкусов потенциального покупателя, да и деньги, затраченные на ремонт, стоимости объекта не увеличат. Поэтому, если и делать что-то, то лишь очень легкую «косметику» с минимальной затратой сил и средств, или скорректировать стоимость объекта, сделав покупателю скидку на стоимость «бюджетного» ремонта, предоставив, тем самым, ему возможность сделать в купленной квартире ремонт «под себя». Как правило, предпродажная подготовка именно по таким сценариям и происходит. Известны случаи, когда непослушные продавцы все же делали в продаваемом объекте качественный ремонт по своему, разумеется, вкусу, и это приводило к плачевным последствиям – продавцы настаивали на увеличении цены, а покупатели не соглашались, так как сделанный ремонт им не нравился. Поэтому, жизненный опыт подсказывает – если есть хоть малейшая возможность не делать предпродажный ремонт – делать его не следует. Следующий вопрос – может ли продавец сделать все это без помощи риэлтора? Не будем себя обманывать, конечно может. Но ведь можно и зуб самому вырвать, привязав его ниточкой к дверной ручке… Мы уверены, что продавцы будут чувствовать себя увереннее и комфортнее, прибегнув к услугам профессионала. Да и объект в этом случае будет продан на более выгодных условиях. Рудольф Попенкер Источник: http://advecslanskoe13.livejournal.com/?skip=10 | |
| Просмотров: 752 | Комментарии: 2 | |
| Всего комментариев: 0 | |