| Главная » Статьи » Мои статьи |
Самострел
| Везде хватает людей, пытающихся самостоятельно продать квартиру, всеми силами отправляя в игнор агентства недвижимости. Данный подход наглядно демонстрирует полную победу демократии, т.е. свободы выбора всех и каждого в отдельности. Скорее всего, существенная часть населения по умолчанию одобрит данные попытки. Почему - это отдельный вопрос, который столь не оригинален, что не стоит тратить время на его обсуждение. Однако что происходит с такими "самостийными" продавцами в дальнейшем? И почему агентство недвижимости с завидной регулярностью умножает на ноль все усилия собственников, которые вроде бы стараются вообще не иметь дела с риэлторами?.. Собственно, причина, по которой владельцы жилья посылают к чертовой матери посредников, ясна - деньги, т.е. комиссионные маклера. Все остальные высказывания про жульё, не профессионализм и отсутствие гарантий можно даже не принимать в расчет. Люди совершенно искренне полагают, что "не боги горшки обжигают", и вполне можно справиться самому, благо информации о том, как лучше продать квартиру, навалом. Некоторые даже откровенно глумятся над теми, кто имел "неосторожность" обратиться с аналогичной задачей в агентство недвижимости, мол, зачем же так "тупить"? Существуют сайты и мощные информационные порталы, где риэлторы до матерного визга спорят о технологиях продажи квартиры, делятся друг с другом разными методиками и т.п., хотя на самом деле всё до обидного пресно и банально - даешь толковую рекламу и ждешь покупателя. И вот граждане дают и ждут. Само собой, цена бескомпромиссно завышена. Почему так - это опять же вопрос № 16. Однако, несмотря на явно запредельные ожидания, к квартире неожиданно обнаруживается по-настоящему форсированный интерес со стороны почему-то исключительно риэлторов. Но пока люди довольны - агентства недвижимости вроде как приводят покупателей, которые вертят головами во все стороны, задают умные вопросы, заглядывают с озадаченным видом в унитаз или еще куда, обещают подумать и перезвонить. Попутно маклеры доброжелательно объясняют, что лучше все-таки продавать через них, предлагают подумать над ценой, и напоследок суют свои визитки. Естественно, что реакция не заставляет себя долго ждать - человек убеждается, что все риэлторские страшилки о сложностях и трудностях продажных перипетий - всего лишь миф. Ведь "вона скока народа моим жилищем интересуется, не сегодня-завтра купят". В сладостном предвкушении получения серьезных денег проходит месяц, потом другой, а затем и третий. Самостоятельные продавцы (из числа тех, кто поумней) начинают подозревать недоброе. В частности, что подача рекламы в газете "Из рук в руки" не гарантирует успешной продажи объекта. Особо талантливые догадываются, что риэлторы приводили вовсе не покупателей, а своих приятелей/родственников/сослуживцев, чьей задачей было не купить квартиру, а склонить собственника к сотрудничеству с тем или иным агентством недвижимости путем нехитрых психоманипуляций. Ну, а самые одаренные с содроганием понимают, что три месяца занимались публичным "оральным самоудовлетворением" перед удивленными взорами тех, над кем они так яростно глумились ранее. Причем без какого-либо положительного результата. Точнее результат есть, но он выражается лишь в том, что квартира многократно дублируется в рекламе от лица видевших ее агентов, порождая настоящий хоррор-сэйл - экстремальный аукцион на понижение. Такое двусмысленное положение наводит на мысль, что причиной этого позора стало нежелание следовать законам рынка, пытаясь грести против течения. И заодно против здравого смысла, который изначально должен подсказывать, что ничем не подкрепленные ценовые амбиции вкупе с подспудным желанием неявно "наказать" абстрактное агентство недвижимости своим самостоятельным демаршем оборачивается лишь потерей времени и денег. Проще говоря, весь тот демонстративный интерес (звонки и показы "покупателям") был всего лишь средством привлечь к себе внимание владельца со стороны тех же посредников, не имеющим никакого отношения к реальному спросу на объект. Не говоря уже о возможности адекватного ценового позиционирования квартиры на рынке жилья. Поэтому все, что получит упрямый собственник - это ураган фальшивых просмотров и пачку риэлторских визиток на тумбочке в коридоре. Как не трудно догадаться, если сразу подключить к процессу агентство недвижимости, то это позволит избежать подобной "лажи", получая вместо дурного шлака кристально-чистый трафик из по-настоящему заинтересованных покупателей. Другое дело, что такая простая и понятная мысль часто тускнеет в сравнении с лоскутами фантазий, подсказывающими, что если есть хоть малейшая возможность не платить риэлтору, то надо этим воспользоваться. Пусть даже при этом созданный личными усилиями "самострел" прошибет навылет собственный кошелек. Источник: http://www.gilstrategia.ru | |
| Просмотров: 510 | Комментарии: 1 | |
| Всего комментариев: 0 | |